置顶 ”0元中标的商业逻辑“ -- 如何更好防范项目风险
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北京软件造价评估技术创新联盟:李培圣

  摘要:近年来,经常可以在新闻中可以看到“0元中标”的信息化投入项目,这些项目在建设、运维过程中可能出现各种问题,“0元中标”背后的商业逻辑是什么?企业为什么不需要收入就可以提供服务,其背后的商业逻辑在什么地方? 作为采购招标企业如何通过社会公允价格,合理估算成本区间,更好的防止项目风险,本文做出了详细的分析;

  近年来,各行各业竞争激烈,特别是在信息化建设方面,产品同质化非常严重,许多供应商为了生存和发展,在招投标过程中,常常采取一些出其不意的方式,用超低的价格,甚至是0元,1元的价格进行项目投标 , 在这里作者针对近年新闻报道的一些“0元中标”案例进行了梳理:

  1、 2016年9月14日烟台市政府采购网公告显示,烟台市不动产登记数据库软件平台项目建设,项目成交金额为 0万元 ;
        
        2 、2016年07月12日 中国政府采购网公告显示 :甘肃银行股份有限公司智慧银行建设项目 ,预算金额200万 ,两家公司同时 0 万元中标 ;
        
       0元中标或者超低价中标的公司,是成本可以控制很好,不需要任何费用就可以为客户提供服务 ? 答案应该是否定的 。 虽然信息化项目与普通的互联网提供的软件服务有很多类似,可是大型、独立的项目在前期研发,后期推广,运维都需要投资资源,不可能与普通互联网项目类似用非常低的边际成本进行传播,那么为什么企业愿意用很低的价格进行投标,作者分析原因可能为:

  1、诱敌深入:前期软件项目只是一期建设,或者基本功能建设,0元中标后建立壁垒,进入供应商名单,后续功能增加或者版本更新时通过高价,弥补掉0元中标中的损失 ;

  2、以小博大:中标的项目只是大项目中的某子项目,在这类项目中,供应商以0元竞标,可能是用小项目的“牺牲”来换来更大项目的中标机会 ;

  3、垄断竞争:通过0元报价排斥竞争对手,以取得自己在该行业中的垄断地位。等市场缺乏竞争对手后,提高价格进行获利 ;

  4、树立名声:一些中小供应商,为了树立品牌影响力,通过0元报价打“价格战”,取得广告效应,为自己今后在采购市场中的发展铺垫道路 ;

        从0元中标企业背后的原因分析可以看出,虽然采购商在采购招标的时候,没有付出成本,可是随着项目的深入,建设方在项目中的持续投入可能会导致项目成本的上升,从而更加急切的希望从后期运维或者功能升级中获得收益,为项目健康发展埋下隐患 。

  在作者接触的大量信息化项目中,越来也的企业或者政府部分希望通过社会公允价值作为信息化招标的参考价格,可是信息化项目建设专业性强,普通管理人员或者采购人员如何把握市场信息化项目的公允价格? 由北京软件造价评估技术创新联盟与北京科信深度科技有限公司联合开发、维护ParaWork软件项目估算平台(www.parawork.com),可以帮助大家解决这一问题。该平台主要提供基于行业基准数据的软件费用测算功能,合理评估出项目工作量、工期、成本,降低项目风险,帮助用户快速估算项目合理成本区间范围。使用人员只需要根据项目的需求,输入项目的参数 ,就可以获得行业公允的价格区间,为采购招标保驾护航 。
        

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